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卖鸡蛋对于有些村民来说可能是一件小事。可对于学生来说可是一件惊天动地的大事。

在市场和客户交流

“到哪里卖呢？”刚进电机厂时我们发现有一个专卖蔬菜的市场，走过去一看，没有卖鸡蛋的。我们继续往前走，走到卖小吃的地方，各种各样的小吃琳琅满目，惹得人眼睛发麻，闻得人口水直流。我们努力寻找卖鸡蛋的人，一是想问问价钱，二是想寻找地方。在门口我们发现一位老奶奶摆了有5、6斤鸡蛋，价钱是5元一斤。我们想到我们的影响比较大，还是不和奶奶在一起比较好，于是我们来到电机厂家属区内，找到了一个人流量比较多的地方开始了我们的交易。

学生把鸡蛋盒子放在地上，把提前准备好的绿壳鸡蛋介绍放在箱子的旁边。我们鼓励孩子拉客，如果有人看你，你就要主动问他们：“阿姨，买鸡蛋吗？”刚开始只有任超敢说，我们在旁边一直鼓励他们，后来薛丹、谢云飞也开始拉客了。

“这是什么鸡蛋”一位奶奶走过来问。

“柴鸡蛋、小孩吃了身体好，老人吃了睡眠足”说着，还让奶奶看我们提前准备的资料。

“你们每人吃一个不就聪明了吗？”说着嘿嘿一笑，手背后走了。

“你们不上学”一个老头说。

“我们在搞一次活动”任超说。

“搞活动就不上学了”老头又说。

他们没话说了。这时，我们意识到市民对于鸡蛋的来源比较怀疑，对绿鸡蛋比较感兴趣。所以林治美立刻买了彩笔写了：我们是关爱学校的学生，我们有一个养鸡兴趣班，我们喂鸡的饲料是玉米、麦麸、黄豆、骨粉、虫子、青菜等。

“这好像说得是真的”一个中年男子说，学生能有这个体验挺好的。

学生还是不停的向来往的人介绍。

“这个时候都是上班的，哪有时间买”旁边一个卖菜饼的阿姨说。

我们才意识大人群来来往往，但大部分都是上班去的，他们根本懒得理你。

“鸡蛋多少钱一斤”一位大妈手里提着一些蔬菜倾着身子凑过来问。

“10块钱一斤”任超说。

“太贵了”说完就走了。

“是不是太贵了”我们琢磨着，下个人来了便宜点。

“鸡蛋多少钱一斤”一位白头发，看起来比较善良的大妈问。

“9块钱一斤，买一斤吧”薛丹鼓起勇气说，说完捂住嘴。

慈祥的大妈还是没买我们的鸡蛋走了。

我们看起来有些伤元气。

这时也有人建议应该拿着鸡蛋到其他地方去推销，于是任超和牛浩田每人拿了两个鸡蛋走了。

“耍猴呢”一个矮又胖的男人走过来说。

“你们不能在这里卖，阻碍交通，搬到市场那边去买”矮胖的男人说。

我们觉得确实有些影响交通，也搞不清我们是不是违反了市场买卖的规定，于是答应搬走。

浩浩荡荡的一群卖鸡蛋的人又来到市场的门口，一个穿白衬衫的男子跟了过来说：“我看你们是真的，5块钱一斤，给我买2斤”功夫不负有心人，我们终于卖出了第一称鸡蛋，可价钱是5元一斤。

可能是因为价钱便宜，也可能是因为广告的作用，也可能因为我们这一群人比较特殊，这次顾客陆续光临。旁边卖小吃的一位阿姨把剩下所有的绿鸡蛋买下了，她说在电视上看到过绿鸡蛋，营养价值挺高的。

“给我买2斤”一位带着花格子围裙、手上沾着面的中年父女边说边往袋子里放鸡蛋。任超开始称了。那称好像不太听使唤，一会高，一会低，就在这危急时刻只听见“佟”得一声，我还以为是鸡蛋掉到地上了，心想这下糟了鸡蛋肯定全破了，赶紧低头一看，原来称锤掉在地上了。真是一场虚惊。任超把称放在2斤的点上，称稍微低一点。“添两个，添两个”说着犟着把两个鸡蛋装进袋子。我们今天真是让喜好沾光的人过了一把瘾。

正当我们不知如何处置的时候，穿白衬衫男人又来了问：“你们的鸡蛋你们吃过吗？”“吃过吃过”“什么味道的”：“鸡蛋味

鸡蛋黄

的”心里想你不是问多余的吗。但转念一想是不是来找事的，因为我们有一些鸡蛋时间长了是不是坏了，心里有些不安。“你看，这个鸡蛋我煮熟了，鸡蛋的皮很细，蛋黄比一般的蛋黄黄2倍，吃起来不噎”说着，把一块鸡蛋放进嘴里吃了。他还说：“你们想要卖高价，就必须对你们的产品有研究，找到你们的产品不同于其他产品的地方，这样才有说服力”，我们连连点头。

剩下3斤了，时间不早了，我们想早点回学校。于是把地点又转移到买菜人的必行之道处。这一招还真灵，马上又围上来很多人，简直把道路堵住了，一个大胖子男人温和地说，你们拿到别的地方吧，别堵住门口，我们答应离开，这时已经有人要剩下的鸡蛋了，在胖男人还没来得及再喊的时候，我们的鸡蛋卖完了。

轰轰烈烈的一场鸡蛋买卖成交了，坐在车里我们开始了讨论。

反思：人们对于学生卖鸡蛋有很多看法：有人认为耽误功课；有人认为卖鸡蛋单纯为了赚钱；

有人认为大人借小孩骗人；也有人认为让学生体验生活对学生很有帮助；也有人指点迷津；

总之各种看法都有。虽然这次我们卖的价钱不高，但学生也学到不少，他们都觉得一开始害怕，后来就不怕了。还有我们准备也不充分，学生不会介绍，今后要多锻炼。其实要想真正做一个商人也需要掌握很多知识。

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